品牌工程靠實(shí)干
進(jìn)入五月之后，雙能太陽(yáng)能連續(xù)安裝作業(yè)。清一色的新客戶(hù)，之前，彼此間都很陌生。
交易都不是自然產(chǎn)生的。在某個(gè)小地方市場(chǎng)上，雙能開(kāi)了朵小花兒。
回顧一下業(yè)績(jī)的取得，多半還是沒(méi)有離開(kāi)做品牌宣傳。
某地經(jīng)銷(xiāo)商在家門(mén)口展示了樣品展機(jī)，送貨的人總路過(guò)那里，恰巧這個(gè)人就成了雙能的客戶(hù)。不過(guò)這個(gè)客戶(hù)并非自己購(gòu)買(mǎi)使用，也并非擺放展機(jī)當(dāng)?shù)氐娜耍谒麖?qiáng)力推薦下，居住在他地的岳父、叔父各裝了一臺(tái)，并且都是同一天安裝的。雖然客戶(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上有經(jīng)銷(xiāo)其他品牌的，那經(jīng)銷(xiāo)商幾乎三幾天就到新房處推薦一次，據(jù)說(shuō)還與客戶(hù)沾點(diǎn)親戚關(guān)系，最終還是被客戶(hù)拒絕了。
宣傳到底產(chǎn)生了什么作用？一是很具體地表達(dá)了產(chǎn)品的個(gè)性，比如雙能太陽(yáng)能與其他品牌相比，個(gè)兒大，桶粗，支架厚實(shí)，產(chǎn)品系列全面，全紅的，金黃的，珠光綠的，通過(guò)展示豐富了品牌內(nèi)涵，在形象上搶占了消費(fèi)者（潛在客戶(hù)）的心智。客戶(hù)可以通過(guò)具體的產(chǎn)品展示來(lái)初步對(duì)各系列產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)并依據(jù)個(gè)人消費(fèi)能力及個(gè)人喜好做出假想階段的選擇，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是宣傳和展示的力量。
宣傳并非完全局限于產(chǎn)品和品牌本身，更重要的一重還有他的社會(huì)屬性，這個(gè)跟經(jīng)銷(xiāo)者這個(gè)自然人有關(guān)。
在局部市場(chǎng)開(kāi)花，雙能人注重營(yíng)銷(xiāo)元素中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，在服務(wù)中創(chuàng)造驚喜，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。這一點(diǎn)為連續(xù)銷(xiāo)售埋好了伏筆。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都不希望他正在服務(wù)的客戶(hù)成為最后的一個(gè)。
客戶(hù)沒(méi)有想到的，你根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有設(shè)計(jì)方案給予更新和補(bǔ)充，得到客戶(hù)認(rèn)可后，你又主動(dòng)犧牲了十塊錢(qián)八塊錢(qián)的物料，客戶(hù)認(rèn)為你與他很貼心，想得周全，這讓客戶(hù)感到驚異：雙能人不是奸詐的商人，可以處朋友。
雙能人謹(jǐn)守行銷(xiāo)模式在同一地區(qū)的一致性，讓該地用戶(hù)在互比中找到公平感，塑造品牌和營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)肅性。雖然在拜訪的初期準(zhǔn)備還不完善，但后來(lái)我們很快就做了事后彌補(bǔ)，客戶(hù)感動(dòng)，我們安心。
品牌這個(gè)工程，靠的就是實(shí)干，更要求會(huì)干，也許這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的真諦。
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走進(jìn)雙能
